我公司研發(fā) 生產(chǎn)的帶USB接口AV精簡(jiǎn)型矩陣主機(jī)，深受客戶的好評(píng)！

      深圳市東健宇電子有限公司成立于2006 年，是一家專業(yè)從事閉路電視監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售的高科技安防企業(yè)。本公司主要生產(chǎn)Teching(東健宇)品牌系列( 矩陣主機(jī)、鍵盤、安防集成管理軟件 )；Teching(東健宇)品牌系列VGA/RGB高清矩陣；Teching(東健宇)品牌系列HDMI、DVI、HD-SDI，混合  網(wǎng)絡(luò)IP    HD同軸高清數(shù)字矩陣及矩陣周邊配套一系列產(chǎn)品。日前，記者與協(xié)會(huì)黃云萍主任一行，拜訪了東健宇技術(shù)總監(jiān)鄒樂健先生。以下是采訪實(shí)錄：

    《深圳安防》：鄒總您好！請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下，貴公司的業(yè)務(wù)范圍和主要產(chǎn)品，以及公司的特色產(chǎn)品。

鄒總：我們東健宇主要是做后端視頻控制，近十年來，我們一直都在做后端的控制，前端我們不涉及，而且后端這塊，從以前的模擬信號(hào)到現(xiàn)在的高清和網(wǎng)絡(luò)，我們公司都有涉及。

提及新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，我們有一款特色產(chǎn)品是基于NVR高清HDMI/VGA輸出信號(hào)切換上墻的視頻矩陣，這款產(chǎn)品曾獲得了安博會(huì)頒發(fā)的金鼎獎(jiǎng)，這個(gè)產(chǎn)品主要是應(yīng)用于行業(yè)與工程方面。目前，這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)中我們是獨(dú)家，我們也正在為這個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)專利。

     如今是網(wǎng)絡(luò)高清時(shí)代，大家都往這個(gè)方向發(fā)展，我們做后端控制的，我們的產(chǎn)品也是往著這個(gè)方向發(fā)展。雖然攝像機(jī)與后端的協(xié)議主要分為三類，一是大華的CVI協(xié)議，（出現(xiàn)的比較早）；二是后來雄邁AHD協(xié)議，三是，海康的TVI協(xié)議。這三類協(xié)議占市場(chǎng)的主流，前端產(chǎn)品都必須要跟這些協(xié)議做對(duì)接，否則就會(huì)存在協(xié)議上的不匹配。這個(gè)不匹配的存在，就成了我們東健宇的切入點(diǎn)，我們分別針對(duì)這三類產(chǎn)品研發(fā)了三套不同的系統(tǒng)，有效的解決這方面的問題，只要網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)通過NVR、DVR進(jìn)到我們的矩陣上，就可以實(shí)現(xiàn)直接上拼接屏，不存在因?yàn)榍岸说臄z像機(jī)不同而不能工作的問題。另外我們矩陣的另一特點(diǎn)是它可以上墻、直接調(diào)用等功能，并且在工程上，我們這個(gè)產(chǎn)品可以節(jié)約控線節(jié)約人力。

    《深圳安防》：您剛才提到的三套系統(tǒng)都是東健宇自主研發(fā)和生產(chǎn)的，那貴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一定很厲害，而且花費(fèi)了大量的人力和物力做了大量的工作。此外，在您看來，三類標(biāo)準(zhǔn)是否有統(tǒng)一的可能？

       鄒總：研發(fā)這三套系統(tǒng)，東健宇確實(shí)花費(fèi)了一定的人力和物力。因?yàn)?，我們只做后端的產(chǎn)品，這只是一個(gè)小眾化的，專業(yè)化的市場(chǎng)，所以，我們公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有太多的人，只有十個(gè)人左右，我自己擔(dān)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)總監(jiān)，可以說公司的所有產(chǎn)品都是我和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同事們一起研發(fā)的。

     研發(fā)出三套系統(tǒng)主要是為了能夠在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)上取得一定的生存空間。對(duì)于東健宇來說，三足鼎力的模式，會(huì)需要我們做更多的工作，開發(fā)多套系統(tǒng)，與之相匹配，相互之間沒有相容，沒有共同的標(biāo)準(zhǔn)，那樣對(duì)于市場(chǎng)來說，并不是最好的，而且也會(huì)造成資源的浪費(fèi)。在我個(gè)人看來，標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)有統(tǒng)一的那一天，就比如攝像機(jī)，以前也是各做各的，各家有各家的標(biāo)準(zhǔn)，但是在大華、海康等大企業(yè)的帶動(dòng)下，現(xiàn)在都統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)于矩陣市場(chǎng)來說，這一天也肯定會(huì)到來，如果市場(chǎng)上只有一個(gè)矩陣的標(biāo)準(zhǔn)，那肯定會(huì)更加省事，而且也不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。但從另一個(gè)角度來看，如果每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們都能匹配一套系統(tǒng)，開發(fā)一批產(chǎn)品，也更能證明東健宇的實(shí)力和產(chǎn)品的多樣性。

    《深圳安防》：近兩年來，經(jīng)濟(jì)下行，不少安防企業(yè)都受到一定程度的影響，那么東健宇的業(yè)績(jī)情況如何？面對(duì)此類沖擊，東健宇是如何應(yīng)對(duì)的？

鄒總：經(jīng)濟(jì)下行，幾乎所有的安防企業(yè)都受到了一定程度的影響，東健宇自然不能避免，業(yè)績(jī)相對(duì)前兩年來說，有所下降。其實(shí)除了經(jīng)濟(jì)下行的因素，還有產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，不少企業(yè)都喊出了“低價(jià)求生存”的口號(hào)，所以對(duì)我們的沖擊也是不小的。

      東健宇的產(chǎn)品，并不是走量的，一棟大廈可能需要幾千個(gè)攝像頭，而只需要一臺(tái)矩陣，我們的矩陣產(chǎn)品相對(duì)于大腦的中樞，是重要且唯一的部分，我們不可能采取降價(jià)跑量這類措施，拉低自身產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì)把價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行一定程度的調(diào)整。低價(jià)并不能解決問題，也不能實(shí)現(xiàn)利潤的增長，反而會(huì)擾亂企業(yè)的步伐。面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，東健宇的應(yīng)該對(duì)策略是做好產(chǎn)品，做好研發(fā)，研發(fā)出最新的產(chǎn)品，做別人做不到的事情，生產(chǎn)別人生產(chǎn)不了的產(chǎn)品，我相信，只要堅(jiān)持這個(gè)原則，我們一定會(huì)立于不敗之地。